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Title

The Concept of Convenience Stores in Peru

Titulo

O conceito de lojas de conveniência no Peru

Digital Object Identifier (DOI)

https://doi.org/10.19052/eq.vol1.iss34.8

Fecha de recepción

7 de noviembre de 2018

Fecha de aceptación

15 de mayo de 2019

Resumen

Las estrategias comerciales cuentan con nuevos sistemas de distribución que permiten aumentar la eficiencia del marketing. El desarrollo más reciente en Perú son las tiendas de conveniencia (TdC), un concepto diferente al que exponen los mercadólogos en sus publicaciones. Los objetivos del artículo son exponer la definición actual de las TdC y su repercusión comercial, identificar los factores que permiten la aceptación del cliente objetivo y conocer la posición del líder y las acciones de los actuales y potenciales retadores. Su elaboración se basa en el uso inicial de datos secundarios. Se complementa con una encuesta realizada, para la cual se aplicó muestreo simple estratificado (seis territorios en Lima con características particulares) y un tamaño de muestra de 400 elementos. Así mismo, se realizaron entrevistas a expertos en el tema. Los resultados muestran que este tipo de negocio está en su etapa de introducción y que la competencia será intensa

Palabras clave

desposicionamiento, detallista, estrategia de distribución, productos de conveniencia, reposicionamiento, tiendas de conveniencia

Abstract

Commercial strategies rely on new distribution systems that allow increasing marketing efficiency. The most recent development in Peru is convenience stores (CSs), a different concept from what marketers describe in their publications. This article aims to present the current definition of CSs and their commercial impact, to identify factors that allow acceptance by target clients, and to characterize the position of the leader and the actions of current and potential challengers. Initially, the study is based on secondary data. It is complemented with a survey, using a simple stratified sampling (six territories in Lima with particular characteristics) and a sample size of 400 elements. Likewise, interviews were conducted with experts on the subject. The results show that this type of business is in its introductory stage and that competition will be intense

Keywords

Depositioning, retailer, distribution strategy, convenience products, repositioning, convenience stores

Resumo

As estratégias comerciais possuem novos sistemas de distribuição que permitem aumentar a eficiência do marketing. O desenvolvimento mais recente no Peru são as lojas de conveniência (LdC), um conceito diferente do exposto pelos mercadólogos nas suas publicações. Os objetivos do artigo são expor a definição atual das LdC e sua repercussão comercial, identificar os fatores que permitem a aceitação do cliente-alvo e conhecer a posição do líder e as ações dos desafiantes atuais e potenciais. A elaboração é baseada no uso inicial de dados secundários. Complementa-se com inquérito realizado, para o qual foi aplicada amostragem estratificada simples (seis territórios em Lima com características particulares) e amostra de 400 elementos. Da mesma forma, realizaram-se entrevistas com especialistas sobre o assunto. Os resultados mostram que esse tipo de negócio está em fase de introdução e que a concorrência vai ser intensa

Palavras clave

Disposição, varejista, estratégia de distribuição, produtos de conveniência, reposicionamento, lojas de conveniência

Tipo de documento

Artículo

Licencia Creative Commons

Creative Commons Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 4.0 License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 4.0 License.

Páginas

157 - 179

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