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Resumen

En Colombia, la producción de arándanos ha sido relativamente nueva, desde el año 2008 la empresa Colberries de Colombia la introdujo al mercado nacional. Actualmente, aunque la demanda de arándanos en Colombia existe, el mercado nacional es pequeño debido a la preferencia del consumidor hacia otro tipo de frutas más tradicionales. En este proyecto se estudiará el caso de la empresa Proplantas S.A. que se dedica principalmente a la importación de plantas vivas de arándano y posteriormente a la producción y comercialización de arándanos frescos, la compañía quiere buscar nuevas oportunidades en el exterior. Por ende, el objetivo de este trabajo es proponer un plan de marketing internacional con el cual la empresa Proplantas S.A. logre su internacionalización a través de la exportación de arándanos. El presente proyecto se desarrollará mediante una metodología con enfoque mixto debido a que se tienen en cuenta aspectos cualitativos (preferencias del consumidor) y cuantitativos (matriz de selección de mercados). El análisis realizado pretende darle una guía a la empresa teniendo en cuenta la mezcla de mercadeo adecuada para la entrada al mercado internacional objetivo; esto le permitirá a Proplantas S.A. direccionar correctamente el proceso de exportación e identificar los elementos de mayor importancia para procurar el éxito del plan de marketing internacional.

Resumen en lengua extranjera 1

In Colombia, the production of blueberries is relatively new, since 2008 the company Colberries of Colombia which introduced to the national market. Currently although the demand of blueberries in Colombia exists, the national market is small should to the preference of the consumer for another type of more traditional fruits. In this project we will study the case of the company Proplantas S.A. which is mainly dedicated to the import of live blueberry plants and later to the production and commercialization of fresh blueberries. The company wants to look for new opportunities abroad. Therefore, the objective of this work is to propose an international marketing plan with which the company Proplantas S.A. achieve its internationalization through the export of blueberries. The present project will be developed through a methodology with a mixed approach due to the fact that qualitative aspects (consumer preferences) and quantitative ones (matrix of market selection) are taken into account. The analysis is intended to give guidance to the company taking into account the appropriate marketing mix for entry into international markets. This will allow Proplantas S.A. to address the export process correctly, and analyze the characteristics to ensure that the company achieves the objective when implementing the proposed plan.

Palabras clave

Plan de Marketing, Arándanos, Exportación, Mezcla de Mercadeo, Marketing Plan, Blueberry, Export, Marketing Mix

Tipo de documento

Trabajo de grado - Pregrado

Licencia Creative Commons

Creative Commons Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 4.0 License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 4.0 License.

Fecha de elaboración

2019

Programa académico

Finanzas y Comercio Internacional

Facultad

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Publisher

Universidad de La Salle. Facultad Ciencias Económicas y Sociales. Finanzas y Comercio Internacional

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