Fijación de precios desde una perspectiva financiera
Pricing from a Financial Point of View
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Gestión y Sociedad
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Resumen
Este documento presenta una explicación teórica del comportamiento de los costos fijos y variables en los procesos de fijación de precios desde la estructura de un estado de resultados. Para iniciar, se introducen conceptos globales desde puntos de vista de diferentes autores con respecto a nociones básicas de mercadeo y costos, estos servirían para estructurar el tema. Después, se hará una explicación detallada del modelo propuesto para el análisis de fijación de precios desde los márgenes de utilidad, que expresan fundamentalmente indicadores de rentabilidad y que para este caso, servirían como criterio para la creación de políticas estratégicas desde las áreas funcionales de las empresas. Finalmente, con un caso hipotético, se mostrará la relación del modelo financiero con los resultados esperados en las organizaciones.
Abstract
This paper presents a theoretical explanation of the behavior of fixed and variable costs in the pricing process based on the structure of an income statement. Initially, global concepts referring to views from different authors on marketing and cost basics are introduced, which will contribute to the topic’s structuring. Afterwards, a detailed explanation of the proposed model for pricing analysis from profit margins will be given, which mainly expresses profitability indicators and, for this case, will serve as criteria for strategic policymaking at functional areas from the enterprises. Finally, with a hypothetical case, the relationship between financial model and expected results in organizations will be shown.
Palabras clave
Precios, estado de resultados, márgenes de utilidad, equilibrio operacional, presupuestos
Keywords
Prices, income statement, profit margins, operational balance, budgets