Title
The Concept of Convenience Stores in Peru
Titulo
O conceito de lojas de conveniência no Peru
Resumen
Las estrategias comerciales cuentan con nuevos sistemas de distribución que permiten aumentar la eficiencia del marketing. El desarrollo más reciente en Perú son las tiendas de conveniencia (TdC), un concepto diferente al que exponen los mercadólogos en sus publicaciones. Los objetivos del artículo son exponer la definición actual de las TdC y su repercusión comercial, identificar los factores que permiten la aceptación del cliente objetivo y conocer la posición del líder y las acciones de los actuales y potenciales retadores. Su elaboración se basa en el uso inicial de datos secundarios. Se complementa con una encuesta realizada, para la cual se aplicó muestreo simple estratificado (seis territorios en Lima con características particulares) y un tamaño de muestra de 400 elementos. Así mismo, se realizaron entrevistas a expertos en el tema. Los resultados muestran que este tipo de negocio está en su etapa de introducción y que la competencia será intensa
Palabras clave
desposicionamiento, detallista, estrategia de distribución, productos de conveniencia, reposicionamiento, tiendas de conveniencia
Abstract
Commercial strategies rely on new distribution systems that allow increasing marketing efficiency. The most recent development in Peru is convenience stores (CSs), a different concept from what marketers describe in their publications. This article aims to present the current definition of CSs and their commercial impact, to identify factors that allow acceptance by target clients, and to characterize the position of the leader and the actions of current and potential challengers. Initially, the study is based on secondary data. It is complemented with a survey, using a simple stratified sampling (six territories in Lima with particular characteristics) and a sample size of 400 elements. Likewise, interviews were conducted with experts on the subject. The results show that this type of business is in its introductory stage and that competition will be intense
Keywords
Depositioning, retailer, distribution strategy, convenience products, repositioning, convenience stores
Resumo
As estratégias comerciais possuem novos sistemas de distribuição que permitem aumentar a eficiência do marketing. O desenvolvimento mais recente no Peru são as lojas de conveniência (LdC), um conceito diferente do exposto pelos mercadólogos nas suas publicações. Os objetivos do artigo são expor a definição atual das LdC e sua repercussão comercial, identificar os fatores que permitem a aceitação do cliente-alvo e conhecer a posição do líder e as ações dos desafiantes atuais e potenciais. A elaboração é baseada no uso inicial de dados secundários. Complementa-se com inquérito realizado, para o qual foi aplicada amostragem estratificada simples (seis territórios em Lima com características particulares) e amostra de 400 elementos. Da mesma forma, realizaram-se entrevistas com especialistas sobre o assunto. Os resultados mostram que esse tipo de negócio está em fase de introdução e que a concorrência vai ser intensa
Palavras clave
Disposição, varejista, estratégia de distribuição, produtos de conveniência, reposicionamento, lojas de conveniência
Digital Object Identifier (DOI)
https://doi.org/10.19052/eq.vol1.iss34.8
Fecha de recepción
7 de noviembre de 2018
Fecha de aceptación
15 de mayo de 2019
Fecha de publicación
2019-09-12
Licencia Creative Commons
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Tipo de documento
Artículo de investigación
Editorial
Universidad de La Salle. Ediciones Unisalle
Citación recomendada
Barrientos-Felipa, P. (2019). El concepto de tiendas de conveniencia en Perú. Equidad y Desarrollo, (34), 157-179. https://doi.org/10.19052/eq.vol1.iss34.8
